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打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略

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  • 作者：福永雅文


  • 出版社：大牌出版


  • 出版日：1010425


  • ISBN：9789868777934


  • 語言：中文繁體


  • 裝訂方式：平裝












內容簡介





在日本，蘭徹斯特策略有「競爭策略聖經」之稱

小公司靠它逆轉勝，大公司靠它更強盛

軟體銀行社長孫正義從創業之初起

就是這個策略的忠實信徒！





蘭徹斯特策略是根據世界大戰的經驗，運用科學的理論框架而建構。它的原理，在於以「市占率」為判斷標準，依市場地位不同，採取不一樣的作戰方式。對商場弱者而言，它是顛覆弱肉強食定律的終極武器！





本書五段故事，都是根據真人實事改編。你和需要幫助的商務人士，是不是有相同迷思？





．大市場：你是不是以為市場大就能賺到錢？



大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤，導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場較大的區域拓點、拓展機會，誰知反倒使營運狀況惡化……





．營收大：你是不是以為事業就是要包山包海？



多方公司從人力派遣業務起家，之後跨足客服中心領域，眼見外食產業市場龐大、商機無限，所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店，結果公司整體利潤下滑……





．Me Too：你是不是以為跟著大企業做就沒錯？



大和罐頭的市場生存之道，是模仿大企業產品，以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用，但現在不知道為什麼，完全行不通……





．產品好：你是不是以為顧客都知道你的東西好？



痛定思痛後，大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略，還找來待過大公司的業務老將建構通路網，但產品的庫存仍是堆積如山……





．第一名vs.第一強：你是不是以為只要成為第一名就夠了？



幸運藥品的城南營業所拿下該區30％的市占率，奪下第一名，不過，社長卻指示要將市占率提升到35％。業務員這下可頭痛，畢竟，要再提升5％，談何容易……。





蘭徹斯特為你獻策！





．佳能（Canon）以蘭徹斯特策略，在影印機市場打敗全錄（Xerox）。



．日本7-11採用蘭徹斯特策略，拉開與第二名「Lawson」的差距。



．朝日啤酒的中條元副社長說：「Super dry這個品牌之所以能成為第一名，就是使用蘭徹斯特策略。」



．日本知名旅行社H.I.S.的社長澤田秀雄說：「我們以便宜機票搶占第一名，靠的就是蘭徹斯特策略的思維。」



豐田汽車、摩斯漢堡，還有更多中小型企業，也都曾受惠宜蘭成人英語推薦課程於蘭徹斯特策略。





本書採用漫畫＆圖解形式，深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰法。



日本亞馬遜網站上讀者表示：此書淺顯易懂，是了解蘭徹斯特策略最佳入門書！









作者簡介





譯者介紹



江裕真





輔大管研所、中央資管系畢，曾任財經雜誌編輯。譯有《搶救35歲》、《一本讀通杜拉克》、《再貴也能賣到翻》、《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去． 你一定用得到的財務知識》、《現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書，以及《灰色的彼得大甲英文家教班課程潘：池袋西口公園6》、《G少年冬戰爭：池袋西口公園7》、《非正規反抗：池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計》等小說。









目錄





前言



登場人物介紹





戰役１ 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢？



解說 蘭徹斯特策略的結論與區域策略





戰役２ 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？



解說 蘭徹斯特法則與單點集中主義





戰役３ 差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功？



解說 弱者的基本策略「差異化」





戰役４ 近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？



解說 弱者的通路策略「近身戰」





戰役５ 第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了？



解說 客戶分級與業務策略





〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語



後記









自序／導讀





編輯手札





商場真的很殘酷，不是你死就是我活的商戰，無時無刻上演中。





以世界為範圍來看，過去幫日本家電代工的三星，現在卻逼得日本大廠喘不過氣來。過去在手機市場上擁有高市占率的諾基亞、相機大廠柯達，現在卻都落得不堪下場。





把眼光拉近一點，看看我們生活周遭。小編住家附近飲食店林立，競爭無比激烈，明明同在一條路上，有些店經營慘澹，有些店卻數鈔票數到手軟。喔，還有些店，不知不覺中就關門大吉。





每一行都競爭激烈，每家店、每個企業，都在供多於求的市場中拼得你死我活。而誰都知道，在商場上，小店、小公司當然處於較不利的狀況，錢少、人少、資源少，要和大企業鬥還真的不簡單。





所以，一看完這本書，小編就覺得，小公司的經營者和員工，真的都要知道這個能讓自己存活、甚至打勝仗的蘭徹斯特策略啊！





藍海策略說：要攻占無人發現的市場──但坦白說，現在哪裡都是紅海啦，所以，對小公司而言，蘭徹斯特策略才是更實際、更有幫助的法寶！





而且，最可喜的是，這本書非常輕鬆易讀。藉由好看有趣的漫畫，再沒有時間、再害怕厚重商管書的人，都能快速了解蘭徹斯特策略的精神和具體方法。





話說，小編雖然沒在開公司，但從蘭徹斯特策略中，也悟出了一些開拓個人職涯的道理喔~









各界推薦／推薦序











內容試閱





















商品訊息簡述

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